Chef des ventes – Marchands spécialistes (One-stepper)

Description

Responsabilités

Élaboration et suivi d’un plan d’action :

• Concevoir un plan stratégique pour introduire les produits Maibec chez les marchands One Stepper à l’échelle National.
• Mettre en place des objectifs clairs et assurer un suivi rigoureux des étapes du déploiement.

Implémentation des outils marketing :

• S’assurer de la disponibilité et de l’utilisation efficace des outils marketing pour soutenir les ventes (brochures, échantillons, présentoirs, campagnes publicitaires).

Coordination des formations produits :

• Organiser et superviser les formations sur les produits Maibec pour les équipes avec le support de l’équipe de représentants externes.
• Assurer que tous les intervenants comprennent les avantages et caractéristiques des produits pour mieux les promouvoir.

Développement des relations :

• Encourager et soutenir les représentants dans l’établissement de relations solides avec les marchands One-Stepper.
• Accompagner les représentants sur le terrain pour démontrer les meilleures pratiques et assurer une présence auprès des marchands.

Support administratif et opérationnel :

• Fournir tout le support administratif nécessaire pour garantir une exécution fluide (rapports, gestion des données clients, etc.).
• Être le point de contact entre les équipes de ventes des marchands et les autres départements internes chez Maibec.

Mobilité et bilinguisme

• Travailler dans un environnement bilingue (français et anglais) pour s’adresser efficacement aux différentes parties prenantes.
• Effectuer de nombreux déplacements à travers les différentes régions (au niveau national) pour s’assurer de la progression du projet et pour rencontrer les marchands et équipes de ventes locales.

Suivi de la performance :

• Mesurer l’efficacité des initiatives mises en place à l’aide d’indicateurs de performance clés (chiffre d’affaires, part de marché, etc.).
• Produire des rapports réguliers pour le Vice-président Ventes et Marketing, mettant en lumière les réussites, les défis et les opportunités.

Innovation et veille concurrentielle :

• Identifier les nouvelles tendances dans les habitudes d’achat des One-Steppers et adapter les approches en conséquence.
• Surveiller les activités des concurrents pour anticiper les mouvements du marché et différencier les offres.
• Être force de proposition pour développer des programmes innovants qui favorisent la fidélisation des marchands.
• Proposer des plans d’action correctifs pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente.

Qualifications

• Expérience en vente : Minimum de 3 à 5 ans dans un rôle similaire, idéalement dans les matériaux de construction ou un secteur connexe
• Compétences en relation client : Aisance dans le développement de relations solides avec les marchands et dans l’accompagnement des représentants sur le terrain.
• Polyvalence : Capacité à gérer des responsabilités variées allant du marketing, à la formation, en passant par le soutien administratif.
• Mobilité : Disponibilité pour des déplacements fréquents sur le territoire (au niveau national), avec une flexibilité pour répondre aux besoins des marchands.
• Bilinguisme : Maîtrise parfaite du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit

Compétences

• Rigueur dans le suivi : Capacité à élaborer, suivre et ajuster un plan d’action pour atteindre les objectifs fixés.
• Autonomie et débrouillardise : Capacité à travailler de manière indépendante, à gérer les imprévus et à prendre des initiatives pour résoudre les problème
• Organisation : Excellent sens de la planification et de la gestion des priorités pour coordonner les différentes activités (formations, support marketing, déplacements).

*The masculine is used only for the purpose of lightening the text and is intended to be non-discriminatory.